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——怡莲营销学术交流会广州会议纪实热点

近年来，随着“怡莲”把蚕丝被系列产品导入礼品市场以来，国内礼品团购营销领域开始不断的掀起层层热浪；在礼品市场掘金，如何成为千万富翁或资产规模过亿的玩“礼”英雄，在行业环境的快速演化过程中让更多的中小型礼品公司看到了做大、做强的希望。

2005—2006年度礼品行业如何把握商机

1、自己公司成长规模与速度没有行业增长速度递增的快，说明市场走势和礼品领域的潜在拓展空间还非常巨大。

2、行业意识有了很大的提升，原来都是个体户经营模式及经营习惯，这两年开始讲究学习、方法和技巧了，开始探索发展背后的一些基本要素，开始寻找长期共赢的合作局面或机会；找到一个好的品牌或找到一个好的合作伙伴成了礼品公司日渐瞩目的焦点。

3、广州04年有一家只有8个人的礼品公司，年销售经营额超过了3个亿；北京04年度礼品销售公司年度销售过亿的企业有10家左右，比较典型是元隆雅图公司年销售额2、5个亿，仅摩托罗拉就1、6个亿。

三个三的观点与如何打造一个2000万的礼品公司

第一：三重

一、特别要重方法

“怡莲”05年4月与国内营销高端媒体《销售与市场》合作〈从关系到方法〉专刊，系统的归纳和总结了礼品团购行业存在的很多问题，从客户和定单总结到行业实际运做经验总结得出许多具有引导和借鉴的好文章：要么人多，要么单比成交金额大，方法营销是未来趋势！

二、要重管理

礼品公司大了，机会多了，人多了管理尤为重要；抓管理可能暂时减低销售利润，但不开始抓好管理工作，公司很难做大，很难修成正果；科学的管理运营体系的确立，管理是礼品企业必修一课。

三、要重学习

有没有真正开始学习，如何学习的？聊天、读书还是过马路的所闻所见；学习是最私有化的财产，怡莲是从1998年开始注意学习的，当时是郑州公司代理上海一家企业的焖烧锅，一开始，大家对于怎么销售模糊得很，后来邀请他们负责郑州市场的业务经理给大家讲解了一次产品知识，共同讨论了一下销售方法，结果直接带来了热销局面；人人、事事、处处都有学问。

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